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如何改变客户原来的石材维护方式(打蜡)
发布时间:2010-06-12 13:37点击次数:131

天然石材加工变脏和染色的原因主要是石材表面是有孔隙的,因此湿气和污垢通常会渗透进孔隙并滞留在孔里,难以清除。
而我们所有的产品都是专业设计针对于有孔的石材面例如天然石材其主要包括大理石,花岗岩,石灰石以及沙岩。SCI地面的清洁剂和强力清洁剂是设计来渗透进石材的孔隙并真正地带出污垢。
如果一旦石材经过清洁和没有染色,就可以用SCI渗透性防护剂浸透防护。还可以保护石材避免受饮料,食物,油,霉菌和泥土等的污染。防护剂避免泥土和油脂粘着在石材或者深入孔隙,从而使它易于清洁表面并且保持干净。
    在销售SCI产品是时,首先你必须集中进行问题解决。不要试图使每个人转向我们的产品或者销售我们的产品系列给每个人。而这仅仅是销售这些系列:对于石材具有安全性的,有效的,易于使用的,不贵的等等问题。因此你应该销售给那些对他们现有的处理方法不满意的客户。如果他们对蜡很满意,那以问他们一些问题关于他们的系列,而并不是销售给他我们的产品。
    蜡妨碍或者阻塞石材的孔隙引起石材石料里的湿气被挡。?佣?贾率?谋涞靡醢,不会明亮,引起石材内部深沉压力在石材面和蜡层间。而这种压力最终将导致石材裂缝,开孔,石块分裂或这者出。不而要告诉潜在的客户这些情况而是寻找证据。如果你看见地板看上去阴暗或者不明亮,可以指出来并且问对方这种情况持续多久了。
    这一销售步骤是一种将给你最好的结果来销售我们的产品。因此如果你碰到的使用蜡和水的客户,并且他们对这种方式很满意,我们该如何做?通常销售人员试图使客户确信我们的产品体系比他们现有的体系更好。
    因此我们将激发人们从他们差的体系中转变到我们更好的体系来。从而我们可以发现最好的方法是使客户看到他们目前体系的问题,通过询问以下一些问题:
    一旦地板起蜡后和用地面清洁剂完全地清洁,如果你可以用SCI研磨粉和SCI抛光粉抛光,也或者仅仅用SCI抛光粉,可以依靠石材磨损的情况。然后在石材抛光后,等大约12-24小时,才能让石材干燥,再用防护剂防护。如果一旦染色发生,你就不必清除防护剂,而仅仅使用SCI吸污粉来清除染色,用地面清洁剂或者台面清洁剂清洁,从而让它干燥,并且如果染色完全地清洁,重新用防护剂防护。
 

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