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石材销售的针对性好终端在哪里
发布时间:2010-06-14 14:18点击次数:158

好终端的营造石材销售,其主要注意几个方面。一是空间的布局,好的布局让空间疏密有致,既能尽可能的展示产品又不显的零碎,所以要让顾客进店后就尽可能逗留比较长的时间,从而最大化感受产品的魅力。其第二点要注意的是产品的运用,将墙石材地板搭配好,将石板配件运用好,从而会给产品加分,直接促进购买成交率。其第三点是灯光以及软装饰的运用,从而恰当的灯光与软装饰会让终端生动化起来,增加终端的生活气息,从而也增强对顾客的感染力。
    在做好前三项基本功的基础上,其第四步就是该搭建一次品牌与顾客的亲密接触机会了。而这个亲密接触的机会就是节假日的终端促销活动。
    从终端零售的石材销售规律来讲,大约是一年销售额的80%是由20%的节假日贡献的,因此从这点而言,做好终端促销活动的重要性也是不言而喻的。
    网上的行情以及采购服务平台:要做好终端促销活动,其要注意好几点。一是要有一个好活动的主题,而这个主题应该最好能对传递品牌价值有所帮助,要有延续性,也不会落入为了促销而促销的怪圈。因此就如马可波罗新品地理石长沙探索之旅活动主题大气品味,能对品牌自身起到很好的拉升作用。
    其二主要就是促销主题要鲜明,从而让消费者对促销带来的好处看得真真切切。例如西部国际石材城“买石送石”顾客对促销能带给他的好处就一目了然,而且举办石材文化节。
 

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