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石材行业促销中组合策略(二)
发布时间:2010-06-18 14:13点击次数:135

1、石材销售的试用期间
    导入商品之后,促销的重点主要是提高商品的知名度。因此,可以采用广告和公共关系促进消费者对商品的了解,并辅之以营业推广来促成消费者的早期试用。
    2、石材销售的增长期间
    从商品的增长期间来说,市场竞争日趋激烈。因此面对越来越多的竞争者,零售店人员的促销重点在于宣传商品牌号,因此突出商品特色,巩固原有市。??匦碌氖谐。因此这个时候,其主要的促销工具是广告和公共关系,从而营业推广可以减少。
    3、在石材销售的成熟期间
    在商品的成熟时期,大多数的消费者已经了解商品,但零售店的人员要变换促销策略。但是广告在这时起着不断提示消费者的作用,但其作用有所降低,所以要配合营业推广,促使销费者的继续购买,以来巩固原有的市场。
    4、在石材销售的衰退期间
    在商品进入衰退期间,零售店的营销活动的重点就要适当转移。所以经营人员要削减促销活动的开支,因此宣传报道可完全停止。针对老顾客可以保留提示性的广告,为加速清理留存的货物,因此可以加强营业推广的力度。  


 

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