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石材企业如何开拓国外市场
发布时间:2010-07-13 14:13点击次数:52

在近年来,我国石材企业面对的将不仅是国内企业的竞争,而且还面临着国外石材以及相关企业的竞争。
  一、组建企业集团
  1、要冲破现行体制中所有制性质、隶属关系、财政渠道“三不变”的束缚,转换经营机制,并且按照市场经济的运行规律进行改革,从而为组建企业集团打下基础。一是利用“入世”后外资流入的机会,并且通过合资、入股、“三来一补”等经营方式,培植一批名、优、特新拳头产品,跻身国际市场参与竞争。其二是利用“入世”的冲击,淘汰一些既无资源优势,从而又无发展潜力的“小、土、散、乱”石材企业,并且运用企业承包、租赁、股份制等形式,以资源和生产力的优化配置为目标,从而发展企业间的兼并、改组和联合。
  2、其组建企业集团的同时,必须深化集团内部改革,建立一套科学的管理制度。其主要包括:健全集团内部分级分权管理的领导体制;建立集团财务公司,开辟融资渠道;集中集团内的人力和财力,研究和开发新产品;建立集团的国内外销售、维修、信息、服务渠道与网络;从而解决好集团内资产和利益的分配关系,以增强集团内部的凝聚力。
  二、组织集团海外销售
  1、石材企业产品战略:一主要是加强矿山建设,产品上质量、生产上技术、品种上档次、管理上水平。二是要根据国际商情,从而加快了产品技术的升级换代,其发展系列化成套产品,派生出新花色和新品种,并且也增加外向型产品的技术含量和出口附加值;其三是对进口产品详细调查分析后,首先从中选出在国际市场上适销对路且能自行生产的产品,并且进行开发,从而并形成一定批量,进入并占领国际市。狐br />   2、其目标市场战备:开拓多元化市。?侠淼髡?胗呕?隹诘厍?峁,改变过去我国石材出口市场单一、80%以上集中在亚洲且其中又有80%集中在日本、韩国和港澳的局面。而且出口市场的过分狭窄,不仅使出口缺乏多元化贸易灵活的调节机制,也加大了受国际性或某些国家和地区政治、经济形式造成的风险。
  3、销售战略:一是通过电传、传真、互联网等手段与我国驻外使馆、商务参赞、贸易团体等沟通信息,建立国际信息来源渠道与网络;则二是在国外举办石材展销会,扩大我国石材商品的国际影响;三是扩大销售服务领域,提高售前与售后服务的质量,提高石材商品的国际信誉;
    三、实现企业集团跨国经营
  1、战略方向:(1)欧洲、北美地区:“入世”后我国石材对其出口量会有增加,但其非关税壁垒仍可能长期存在,利用合资方式在此地建立石材跨国企业以绕过其贸易障碍是大有可为的。(2)独联体、东欧地区:我国工贸集团可以凭借石材工业的优势,在这些地区设销售点或者直接投资设厂,就地生产和销售。(3)拉美地区:工业基础较差,在该地区可直接投资设厂,主要是利用当地优质价廉的资源进行生产并就地销售。

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